欧宝体育app:姜雷:“老带新”对旅游地产营销更有效

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欧宝娱乐_【房地产中国网专访】4月11日,为期四天的2013北京春季房展拉开帷幕。本次展会中,全国各地的旅游地产项目占全部展会项目的三分之一,保利、华润、恒大、碧桂园、雅居乐、首创置业等各大品牌地产企业争相将自己的项目带到展会上。与以往有很多个展的展览不同,这次展览首次挤满了五个区域集团,分别是海南海口、海南万宁、云南大理、山东蓬莱和黑龙江伊春。

展会期间,China.com地产专访了海南万宁首创置业旅游地产项目首个芭蕾雨的策划经理姜磊,探讨旅游地产项目的营销模式和芭蕾雨景观项目的研发模式。房地产中国网:海南是旅游房地产发展的热点城市。目前旅游房地产的R&D模式是什么?姜磊:经过几年的研发,海南的一些城市,比如海口、三亚,目前基本没有土地。

与城市房地产项目不同,现有的旅游房地产基本都是沿海岸线研发,一个是沿海岸线研发,一个是借助湖泊、热带雨林等先天自然环境进行研发,所以基本欧宝体育app都集中在东西海岸。芭蕾雨景的研发是为了拒绝便捷的交通,结合传统的传统旅游资源,利用奥特莱斯度假小镇的研发模式,这种模式与岛上其他项目不同。我们也享有山海资源,但虽然四周都是自然资源,我们的第二个优势在于交通,因为商业的发展一定很方便。

下高速的时候离我们项目只有五六百米左右,神舟高铁站离我们项目也有一公里左右,很方便。房地产中国网:芭蕾雨这次通过万宁集团展出。这个群体对于单个项目有什么优势?会不会对交易价格没有一定的作用?姜磊:这不是万宁第一次全面启动城市评估。从去年就开始做了。

有利于我们在提高城市知名度的同时明确项目,因为对于旅游地产的客户来说,除非熟悉了解一个地区,否则不会采取进一步的行动。本质上,地域的陌生不会把很多客户从外面推开。我们经历过这些。一个项目不可能创造一个城市。

单个项目推广需要很长时间和精力,费用也相当大。效果可能是事半功倍,效率低下。很明显,对于前期客户资源少的项目来说,这种展会是一种有效的客户积累渠道,但对于我们这样有一定客户积累的项目来说,这并不是一种自由选择的契合。如果在没有客户基础的情况下盲目采用传统的推广方式,从本质上来说并不适合我们的旅游地产项目,因为离项目近,客户流失比较大,这和城市只是需要项目的情况是不一样的。

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